イノベーションに関して言えば、一見克服できない課題を解決するために集中的な努力が必要です。 これらの課題は、技術的なブレークスルーを妨げ、設計エンジニアが必要とする複雑な 3D 金属部品を製造することを妨げています。
もちろん、誰よりも問題解決を楽しむ人はほとんどいません。 Sid Raje. テクニカル セールス エンジニアとしての Sid の仕事は、お客様の組織が Velo3D エンドツーエンド ソリューションの価値をよりよく理解できるように支援し、当社のテクノロジが必要なイノベーションの実現に役立つかどうかを判断することです。
私たちは最近、Sid とチャットして、以前のアディティブ マニュファクチャリング (AM) の経験、Velo3D の文化をどのように見ているか、Velo3D を他の AM テクノロジーと差別化するのに役立つものについて話しました。
今日はおしゃべりしてくれてありがとう。 読者にあなた自身について少し話していただけませんか？
全くない。 私の名前は Sid Raje、私は Velo3D のテクニカル セールス エンジニアです。 私はリモートで仕事をしており、妻のニコールと XNUMX 匹の犬 (フィンリー、エマ、コナ) と一緒にオハイオ州マリモントに住んでいます。 ジョージア工科大学で機械工学の学士号を取得し、テキサス大学オースティン校で MBA を取得しています。 しかし、はっきりさせておきたいのですが、私のスポーツへの忠誠心はジョージア工科大学です。
知っておくと便利です。 あなたの専門的なバックグラウンドについて少し教えてください。
私は、ローテーション リーダーシップ開発プログラムで、学校を出てすぐに Textron でのキャリアをスタートさせました。 その間、私は XNUMX 年間で、自動車、航空宇宙、宇宙産業にまたがる XNUMX つの異なるビジネスで XNUMX つの役割を経験しました。 この経験は、さまざまな業界が市場でさまざまな種類の課題にどのように直面しているかをすぐに教えてくれました。 その後、Bell Helicopter に入社し、数年間、商用および軍用製品ラインの設計エンジニアおよびプロジェクト エンジニアとして働きました。 その間、技術指導者の XNUMX 人が AM を紹介してくれて、すっかり虜になりました。
Additive に飛びついた理由と、Velo3D にたどり着いた理由は何ですか?
添加剤は、私が学び始めたばかりで、非常に興味深いものでした。 Velo3D に入社する前は、競合他社でアプリケーション エンジニアおよびテクニカル セールス エンジニアとして約 XNUMX 年間勤務していました。 その経験から、適切なアプリケーションで使用した場合の AM の利点について多くのことを学びました。
私が Velo3D に移行した理由はテクノロジーでした。 Velo3D の AM に対する全体的なアプローチとエンド ツー エンドのソリューションは、顧客にとって理に適っており、シームレスです。 非常に断片化された作業への回避策を作成するのではなく、エレガントな方法でテクノロジーの機能を真に拡張していますflow そして、これらの回避策を独自の「ベスト プラクティス」としてブランド変更します。
Velo3D での役割について教えてください
私の役割には XNUMX つの主要な側面があります。 XNUMX つは外向きで、もう XNUMX つは内向きです。 社外では、見込み客からの技術的な問い合わせに対応し、担当者に部品の需要を喚起する責任があります。 Sapphire® プリンタ ファミリ。
技術的な問い合わせには、ビジネス ケースの作成、パーツ パイプラインの構築、一般的な AM トレーニングの提供などがあります。 私たちの潜在的な顧客は、レーザー粉末床融合の経験がない人から、すでに生産中の部品を持っている人までさまざまです。
部品の需要側では、AM システムを可能な限り印刷し続けたいと考えています。 これには、相手先商標製造会社 (OEM) のお客様が部品を印刷するために購入したシステムや、部品の販売を行う契約製造業者 (CM) のネットワークによって購入されたシステムが含まれます。 Velo3D テクノロジーの主な差別化要因は、システムのフリートに部品の需要を促進することを可能にし、Velo3D が自己完結型のロックダウンされた「ゴールデン プリント ファイル」を作成できることです。 Sapphire® プリンターは、機械またはオペレーター固有の微調整を必要とせずに使用できます。
私の役割の内向きの側面により、私は多くの異なる部門と協力することができます。 営業チームとマーケティング チームに技術サポートを提供し、機能エンジニアリング チームに業界の視点を提供しています。
エンジニアと緊密に連携することがなぜ重要なのですか?
私の役割では、エンジニアと緊密に連携することで、顧客との関係が改善され、全体的な顧客体験が向上します。 私が顧客主導のエンジニアリング要件をうまく定義できればできるほど、当社のエンジニアは顧客の厳しい課題を解決できるようになります。
あなたがしている仕事に関して言えば、何があなたを最もやる気にさせますか?
人と一緒に仕事をするのが好きで、問題を解決するのが好きです。 幸いなことに、私の役割は両方のユニークなブレンドです。 社内だけでなく、さまざまな業界の顧客と社外のほぼすべてのチームと協力することができます。
会社に「新しい」人として、会社はどのように定着していますか?
リモートで作業していることを考えると、これは驚くべきことです。 私は現場にいないので、順応し、幅広いチームと協力し始めるには、もっと時間がかかると予想していました. しかし、日々の生活の中で目にする幅広さと視点は、私をさまざまな人々と協力するように駆り立てます。
それに加えて、それぞれの専門分野で非常に才能があるにもかかわらず、私たちのチームは非常に親しみやすく、いつでも喜んで助けてくれます。 全員が同じビジョンに突き動かされており、顧客の問題解決に焦点を当てています。 ですから、喜んで助けてくれる人々と、その役割の性質が組み合わさって、私が思っていたよりもはるかに早く物事を理解できるようになりました。
Velo3D と他のアディティブ マニュファクチャリング技術との違いは何だと思いますか?
エンドツーエンドのソリューションを提供します。 私たちの仕事flow 多くのコモディティ AM システムのように断片化されていません。 当社のプロセスの各ステップ (CAD ファイルのインポートからワンクリック キャリブレーションの実施、ビルドの実行、品質の監視まで) は非常によく考えられており、次のステップとシームレスに連携します。 最終的に、これが顧客にとって意味することは、より優れた価値、サプライ チェーンの柔軟性、および他社では不可能な種類の部品を印刷できることです。
その点で、ここにあるのは本当にユニークなソリューションだと思います。 正直なところ、お客様が必要な部品を印刷するのを手伝うたびに、これを毎日見るようになります。 多くのお客様が、シュラウド付きのインペラやその他の非常に複雑な部品を持って、他のシステムで印刷しようとしても印刷できませんでした。 そして、多くの場合、最初の試行で、私たちのシステムでそれを行うのを支援します.
Velo3D を差別化するもう XNUMX つの要因は、プリセールス サポート、エンジニアリング サポート、機器サポート、その他の技術サポートのいずれであっても、前例のないレベルのサポートを提供していることです。 顧客が私たちから機械を購入することを希望し、アプリケーション開発または新しい合金のプロセス開発のサポートが必要な場合、この作業は機器に含まれているため、ドルとセントの観点からこの作業をスコープする理由はありません. これは通常、お客様にとって市場投入までの時間が短縮されることを意味し、当社のエンジニアリング チームにとっては、通常、スコーピングと見積もりのアクティビティに関連するチャーンが減少することを意味します。
Velo3D の文化をどのように説明しますか?
私はそれを革新的と表現します。 革新的であるためには、新しい視点が不可欠です。 私たちは常に、私たちの視点を提供し、情報を交換し、協力して作業することを奨励されています. そして、その協調精神は、私たちがここで行うすべてのことを強調しています。
また、Velo3D 組織が非常に権限を与えていることも気に入っています。官僚主義があまりないのです。 代わりに、私たちは皆、共通のビジョンに突き動かされ、そのビジョンの実現に役立つ意思決定を行う権限を与えられています。
あなたが取り組んだクールなプロジェクトについて教えてください。
これまでに Velo3D で取り組んできた最もクールなプロジェクトのいくつかは、すべて従来の DFAM ルールの限界を押し上げる部分でした。 前世では、レーザー プラットフォームでは単純に印刷できないと思っていたでしょう。
しかし、具体的には、私たちは石油とガスの分野でいくつかの仕事を行っており、航空宇宙分野の人間として、石油とガスの顧客の技術的要件に本当に目を向けています。 場合によっては、これらの要件を満たすのが航空宇宙の顧客の要件よりもはるかに難しい場合がありますが、これは私が予想していなかったことです。
ほとんどの人があなたについて知らないことは何ですか?
私はインドで生まれましたが、ほとんどの人が私のことを知りません。 英語、マラーティー語、ヒンディー語の XNUMX つの言語を話すことができます。
楽しみのために何をしたいですか？
私はサイクリングをとても楽しんでいます。 また、妻と私は最近、筋金入りの FXNUMX ファンになりました…私たちはめったにレースを見逃すことはありません。 レコードの収集にもハマりました。 私はまだ印象的なコレクションを持っていませんが、私はそれに取り組んでいます!
