金属積層造形 (AM) の世界は、チームがどれほど熟練していても複雑になる可能性があります。 組織は、金属 AM を生産作業に統合するために無数の課題に直面していますflows; しかし、これらは、コンポーネント製造の要件だけでなく、業界の内外に精通した経験豊富なパートナーの指導によって克服できる課題です。
メタル AM 分野で活動する多くのプロバイダーには、プリンターの販売という明確な目標があります。 そのマシンが販売されると、彼らの仕事は終わりです。 クライアントであるあなたは、目的に合わせてプリンターをどのように使用するのが最適かを判断する必要があります。
Velo3D の成功は、お客様の成功に基づいています。 舞台裏を少し覗いてみると、お客様が Velo3D を使用して設計目標を達成した場合、機械が販売されるかどうかに関係なく、それらの設計を実行するために必要なプリンタに対する需要があるため、成功します。 その結果、設計上の考慮事項からサプライ チェーンの懸念事項まで、金属 AM プロセスを通じてお客様をガイドするためにできる限りのことを行い、金属 AM ランドスケープの理解の基礎を形成し、顧客が成功への最善の道を決定できるようにします。つまり、AM を使用しないということです。
これらの目標を達成するために、販売および技術ビジネス開発に専任のチームがあり、その全体の使命は、このプロセスを先導することです。Velo3D の機能に関する基本的な知識を提供して、コア パーツの設計と製造を最初から最後まで可能にします。
金属 AM の理解に焦点を当てる
組織が直面する主な課題の 3 つは、金属 XNUMXD 印刷の機能を理解していないことです。 複数のフェーズとパートナーが関与する複雑なプロセスであるため、難攻不落のように見えるか、操作を魔法のように変革する機能を備えた簡単な製造システムとして販売される可能性があります。
Velo3D が新しいパートナー (特に、金属 AM の経験がほとんどない、またはまったくないクライアント) を引き受けるとき、私たちの主な目標は、テクノロジーの機能について教育し、プロジェクトの目的を理解し、目的を達成するための明確な道筋を構築することです。結果。
技術営業をはじめとする当社のビジネス開発チームは、この教育、評価、および調整プロセスのパートナーとして機能します。 Velo3D のパートナーになると、当社のチームがお客様と協力してプロジェクトの範囲を完全に評価します。 この評価には、既存の設計ファイルと部品形状の評価、3D プリント用に設計を適応させて最適化する方法の顧客への教育、材料に関する考慮事項、および部品のその他の品質や資格、業界固有の基準についての話し合いが含まれます。 この基盤を整備することで、私たちのチームは、タイムラインとコストの見積もりを含め、お客様のチームと直接調整して、生産への明確な道筋を構築することができます。
初期設計と材料計画が整うと、Velo3D は契約製造業者のグローバル ネットワークとお客様を結びつけ、開発プリントを作成して、必要な部品が望ましい結果を確実に満たすようにします。 業界での関係、知識、および経験により、プロセス全体を通してお客様のチームのパイプ役として機能し、設計と製造の決定を調整して、必要な正確な部品を構築し、発生する課題を解決するのに役立ちます。道。
Velo3D のビジネス開発チームは、生産のすべての範囲を網羅しています。 技術販売が金属 3D プリントへの入り口となる場合、当社の技術ビジネス開発チームは規模を考慮して設計されています。 このチームは技術セールスとほぼ同じように機能しますが、コンポーネントを開発して生産規模に迅速に移行する必要がある企業に重点を置いています。 少数の部品の短期間の設計と生産に焦点を当てるのではなく、技術ビジネス開発は顧客と協力してニーズと障害を理解し、特定されたハードルに対処して製造を可能にする経路を作成します。部品。 このコラボレーションは、新しい合金、材料特性と試験、幾何学的機能など、将来の材料ニーズの特定も目指しています。
実際の Velo3D プロセス
例として、このビジネス開発プロセスが実際にどのように見えるかを概説しましょう。 まず、ある企業からアプローチを受けました。 これらの目的のために、複雑な形状の部品をより短期間で製造する必要がある業界で、金属 AM の経験が限られている会社です。
まず、Velo3D はテクニカル セールス エンジニアを会社の主要な連絡先として割り当てます。 次に、エンジニアがプロジェクトの概要を説明するミーティングを開催します。 この段階での議論には、材料に関する考慮事項だけでなく、生産する必要がある部品の種類と数量も含まれます。
この契約中の任意の時点で、会社は Velo3D チームによる評価のために既存の CAD モデルを送信できます。 私たちのチームは、これらのモデルを使用して、設計に関する詳細な分析と、Velo テクノロジーから最大限の価値を引き出すために設計を最適化する方法に関する提案を提供します。
提案された設計と材料に関する考慮事項が整ったら、Velo3D のエンジニアは会社および契約製造業者のネットワークと連携して、見積依頼 (RFQ) を提供し、精査します。 契約製造業者のネットワークと連携することで、お客様は Velo の印刷に関する専門知識と、機械加工、熱処理、表面仕上げ、検査、テストなどの後処理に関する CM の知識と経験を組み合わせて、最終完成部品を提供することができます。 . 提案されたオファーがすべて設定されると、当社のエンジニアが CM および専任の CM アカウント マネージャーと協力して、開発印刷フェーズを通じてすべてを順調に進めます。
開発プリントが完了したら、Velo3D エンジニアは会社と協力して次のステップに取り組み、成功した設計を製品化するために学んだ教訓を学びます。 また、当社のチームは、金属 AM プロセスを通じて恩恵を受ける追加の設計プロジェクトや部品カテゴリーを調査し、ロードマップを作成します。 この作品全体を通してflow エンジニアは、Velo の社内専門家を活用して、発生する可能性のある課題を解決します。
Velo3D の違い
他の金属 AM ソリューションでは、多くの企業が、お客様のニーズ、お客様の目的に対する技術の機能、またはコンポーネントの印刷へのアプローチ方法を完全に理解することなく、喜んでお客様のビジネスに部品を製造したり、機械を販売したりします。
Velo3D が業界の頭一つ抜けて立っているのは、パートナーの成功に対する当社の取り組みです。 当社のビジネス開発チームはその主要な部分を占めています。 プロジェクトの全範囲を理解し、さらに重要なことに、プロジェクトの全範囲とメタル AM が自分の仕事にどのように適合するかを確実に理解することによってflow、私たちは、目の前のプロジェクトを達成できるだけでなく、将来のメタル AM プロジェクトの成功に向けて準備できる理解の基盤を作成することができます。
金属 3D プリントを最大限に活用するには、パートナーが必要です。 Velo3D の専門家チームは、組織がこの複雑な業界の内外をナビゲートするのを支援することに尽力しています。 あなたが成功するとき、私たち全員が成功することを私たちは知っているからです。
Velo3D とのパートナーシップが金属 AM へのアプローチをどのように変えることができるかについて詳しく知りたい場合は、 今日私達に連絡する.
