Bei all den Fähigkeiten und Kapazitäten der additiven Fertigung zur Transformation des Kernteildesigns, der Produktion und der organisatorischen Auswirkungen einer digitalen Lieferkette ist es bemerkenswert, dass nur ein oder zwei Prozent des gesamten Fertigungsmarktes aus dem 2D-Druck stammen.
Glücklicherweise steigt dieser prozentuale Anteil langsam, aber stetig, da sich die Metall-AM-Technologie weiterentwickelt und Erfolgsgeschichten stapelt.
Letzten Endes dreht sich bei diesen wichtigen Fertigungsentscheidungen alles um Vertrauen. Und Vertrauen ist bei diesen Entscheidungen zweierlei: Vertrauen muss nicht nur in den Business Case, sondern auch in die Technologie gesetzt werden.
Damit Unternehmen Metall-AM als praktikable Alternative betrachten können, müssen sie darauf vertrauen können, dass es ihrem Endergebnis zugute kommt und Teile mit der Komplexität und Haltbarkeit liefert, die zur Erfüllung von Compliance-Standards erforderlich sind. In einem früheren Folge unserer 3Din30-Webinar-Reihe, Laura Ely, Programmdirektorin für Die Barnes Global Advisors, skizzierte fünf Schlüsselwege, um Vertrauen in Metall-AM aufzubauen, um eine breitere Akzeptanz zu fördern.
Da immer mehr Organisationen Metal AM vertrauen und in größerer Zahl einführen, hielten wir es für einen guten Zeitpunkt, einige der wichtigsten Punkte, die Ely während der Show angesprochen hat, noch einmal zu betrachten.
„Es ist kein blinder Glaube“, sagt Ely. „Wir vertrauen nichts ohne eine ganze Menge Daten und eine gewisse Strenge.“
Es gibt keinen Lichtschalter, der eingeschaltet werden kann, um plötzlich Jahrhunderte herkömmlicher Weisheit in der Herstellung und der orthodoxen Regulierung zu stören.
Es gibt jedoch Taktiken und Überlegungen, die angestellt werden können und sollten, um Vertrauen in Metall-AM aufzubauen.
Wenn wir uns voll und ganz auf neue und bahnbrechende Technologien einlassen, verringern wir die Belastung der ohnehin schon überforderten Fertigungssektoren und ermöglichen es Industrien auf der ganzen Linie, innovative Lösungen zu erforschen, die dazu beitragen können, die Teilequalität zu verbessern und die Kosten zu senken.
Hier sind fünf Möglichkeiten, Vertrauen in Metall-AM aufzubauen.
Nr. 1 Aufbau eines Win-Win-Geschäftsszenarios
Unabhängig von der Branche hat jedes Unternehmen die gleichen Vorgaben: Sie wollen qualitativ hochwertige Teile zu möglichst niedrigen Kosten in kürzester Zeit. Die Unterbrechung bewährter Herstellungsprozesse kann für Unternehmen ein großer Vertrauensvorschuss sein, insbesondere für kleine und mittlere Unternehmen, die geringere Margen erzielen als große multinationale Konzerne.
Vertrauen in Metall-AM aufzubauen bedeutet, einen Business Case zu entwickeln, der die Realität transparent anerkennt, wie ein Unternehmen von der Integration dieser Technologie in seine Lieferkette profitieren wird.
Es muss ein offener Dialog darüber geführt werden, wie Investitionen in Metall-AM im Laufe der Zeit Nutzen und Kostenvorteile erzielen können. Metal AM kann in einigen Fällen eine beträchtliche Vorabinvestition erfordern; Aber im Laufe der Zeit kann sich diese Investition in einer agileren Lieferkette für Kernteile auszahlen.
Auch Preismodelle sind der Metall-AM fremd. Bei der traditionellen subtraktiven Fertigung gibt es eine relativ konkrete Berechnung: „Sie nehmen Schichten weg, Sie bestimmen Ihre Preise, Sie verstehen die Arbeit und Sie berechnen den Preis“, sagt Ely.
Bei AM müssen Preismodelle weiter entwickelt werden, damit Kunden und Lieferanten den Business Case vollständig verstehen. Mit diesem Grad an Offenheit, mit dem Ziel, ein Win-Win-Szenario für alle Seiten zu schaffen, beginnt sich Vertrauen in neue Technologien zu bilden.
#2 Seien Sie ehrlich und direkt in Bezug auf Fähigkeiten
Die Grundlage des Vertrauens ist Ehrlichkeit. Genauso wie Ehrlichkeit und Transparenz in Bezug auf die Kosten bei der Integration von Metall-AM erforderlich sind, muss auch Ehrlichkeit in Bezug auf die Fähigkeiten der Technologie selbst bestehen.
„Wenn Sie mit Ihren Fähigkeiten nicht ehrlich sind, wenn Sie mit einem Kunden oder Investor sprechen, riskieren Sie einen Misserfolg“, sagt Ely. „Denn wenn Sie diese Ziele oder Anforderungen, die Sie sich gesetzt haben, nicht erreichen können, endet es schlecht.“
Fähigkeiten müssen im Kontext gesehen werden. Wenn die Führung eines Unternehmens auf Metal AM als eine vollständig transformative Technologie verkauft wird und sich die frühen Stadien der Einführung als erfolglos erweisen, markiert dies dauerhaft den zukünftigen Einsatz oder die Beschäftigung mit der Technologie.
Es ist am besten, bei der Integration von Metall-AM eher einen Crawl-, Walk- und Run-Ansatz zu wählen. Bei weniger kritischen Anwendungen kleiner zu beginnen, die Funktionen zu verstehen und die Bemühungen dann dort zu skalieren, wo sie am sinnvollsten sind, hält die Erwartungen realistisch und arbeitet daran, im Laufe der Zeit Vertrauen in die Technologie aufzubauen.
#3 Schützen Sie die Daten
Ein weiterer Aspekt beim Aufbau von Vertrauen in eine neue Technologie ist die Gewährleistung der Sicherheit. Mit traditionellen Herstellungsmethoden ist es viel einfacher, Daten sowohl zum geistigen Eigentum als auch zur Cybersicherheit zu verwalten. Typischerweise ist die Weiterentwicklung eines Produkts in einem Legacy-System untergebracht und auf CAD-Dateien beschränkt, die problemlos außerhalb des Netzwerks gespeichert werden können. Metal AM ist im Kern ein digitales Unternehmen. Es wird nicht nur schwieriger, die Sicherheit digitaler Arbeit zu gewährleistenflows- und Build-Dateien, aber sobald Dateien in den iterativen Prozess eintreten, kann die Nachverfolgung der Serialisierung für IP-Zwecke eine große Hürde darstellen.
Das Eigentum an geistigem Eigentum im Voraus abzugrenzen und vollständige Transparenz zu bieten, ist eine großartige Möglichkeit, Vertrauen in Metall-AM aufzubauen, wenn Daten ein Problem darstellen. Darüber hinaus müssen kleinen und mittleren Herstellern mehr Ressourcen zur Verfügung stehen, um ihre Daten zu schützen.
#4 Den Qualifikationspfad verstehen
Der Aufbau von Vertrauen in Metall-AM erfordert Transparenz und Erwartungshaltung an mehreren Fronten; Auch nach der Auseinandersetzung mit dem Business Case, der Technologie und den Daten bleibt jedoch eine Frage der Qualifikation. Ein erfolgreich nach Spezifikation gedrucktes Teil zu haben, ist eine monumentale Leistung, aber wenn dieses Teil nicht den Standards der Aufsichtsbehörden entspricht, insbesondere in streng kontrollierten Branchen, ist das Vertrauen in den AM-Prozess erschüttert.
Um den Qualifikationspfad zu verstehen, muss man sich oft zunächst ein klares Bild davon machen, was Standards sind, und dann die Rolle jeder einzelnen Einheit in diesem Qualifikationspfad verstehen. Materiallieferanten, Ausrüstungs- und Softwareanbieter und die Hersteller selbst spielen alle eine Rolle im Qualifizierungsprozess. Durch einen transparenten Einstieg in den Prozess und eine sorgfältige Dokumentation und Datenanalyse kann es dazu beitragen, einen reibungsloseren Weg zur Qualifizierung zu gewährleisten, was wiederum Vertrauen in den gesamten AM-Prozess aufbaut.
#5 Es dreht sich alles um die Anforderungen
Die Wahrheit ist, dass die Teile, über die wir sprechen, sehr komplex sind und so viele Kriterien erfüllen müssen, damit ihre Herstellung als erfolgreich gilt. Obwohl die Erfüllung der Qualifikationsanforderungen unerlässlich ist, ist dies noch nicht alles, um Vertrauen in Metall-AM aufzubauen. Der Aufbau von Vertrauen in Metall-AM erfordert die Erfüllung der geschäftlichen Anforderungen an Zeit und Kosten sowie die Wertsteigerung eines Produkts durch verbesserte Leistung durch den AM-Prozess zusätzlich zu diesen Qualifikationsanforderungen.
Wenn Sie alle notwendigen Ziele verstehen, warum Metall-AM für ein Unternehmen sinnvoll ist, wird es einfacher, Erwartungen und Benchmarks für die Implementierung festzulegen. Letztendlich wird Vertrauen in Metall-AM durch Ehrlichkeit, Transparenz und den kontinuierlichen Nachweis des Werts der Technologie durch wachsende Erfolgsgeschichten aufgebaut. Es wird nie ein perfekter Prozess sein, weil es keinen perfekten Prozess gibt. Aber während die Branche wächst, befindet sie sich in einem ständigen Zustand der Weiterentwicklung und Akzeptanz.
„Wenn ich wieder über Vertrauen nachdenke“, sagt Ely, „Vertrauen aufzubauen bedeutet nicht, niemals zu scheitern. Ich denke, AM ist ein großartiges Mittel, um schnell zu scheitern und den Lernzyklus zu beschleunigen.“
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