Die Welt der additiven Metallfertigung (AM) kann komplex sein, egal wie erfahren ein Team ist. Unternehmen stehen vor unzähligen Herausforderungen bei der Integration von Metall-AM in ihre ProduktionsarbeitflowS; Dies sind jedoch Herausforderungen, die mit der Anleitung eines erfahrenen Partners gemeistert werden können, der mit den Besonderheiten der Branche sowie den Anforderungen der Komponentenfertigung vertraut ist.
Für viele Anbieter, die im Metall-AM-Bereich tätig sind, gibt es ein klares Ziel: den Verkauf von Druckern. Sobald diese Maschine verkauft ist, ist ihre Arbeit erledigt; und Sie als Kunde müssen herausfinden, wie Sie den Drucker am besten für Ihre Zwecke verwenden.
Bei Velo3D messen wir unseren Erfolg am Erfolg unserer Kunden. Um ein wenig hinter die Kulissen zu blicken, wenn unsere Kunden mit Velo3D gearbeitet und ihre Designziele erreicht haben, unabhängig davon, ob ein Maschinenverkauf erfolgt, wir sind erfolgreich, weil dies bedeutet, dass eine Nachfrage nach unseren Druckern besteht, die zur Ausführung dieser Designs benötigt werden. Infolgedessen tun wir alles, um sie durch den Metall-AM-Prozess zu führen, von Designüberlegungen bis hin zu Lieferkettenbelangen, und bilden eine Grundlage für das Verständnis der Metall-AM-Landschaft, die es dem Kunden ermöglicht, den besten Weg für den Erfolg zu bestimmen, selbst wenn das bedeutet, AM nicht zu verwenden.
Um diese Ziele zu erreichen, haben wir engagierte Teams im Vertrieb und in der technischen Geschäftsentwicklung, deren gesamte Aufgabe darin besteht, diesen Prozess zu leiten: Bereitstellung des grundlegenden Wissens über die Fähigkeiten von Velo3D, um die Konstruktion und Produktion von Kernteilen von Anfang bis Ende zu ermöglichen.
Ein Fokus auf Verstehen in Metal AM
Eine der größten Herausforderungen für Unternehmen besteht darin, die Möglichkeiten des 3D-Metalldrucks nicht zu verstehen. Da es sich um einen komplizierten Prozess mit mehreren Phasen und Partnern handelt, kann er entweder undurchdringlich erscheinen oder als Cut-and-Dry-Fertigungssystem mit der Fähigkeit verkauft werden, Abläufe auf magische Weise zu transformieren.
Wenn Velo3D einen neuen Partner einstellt – insbesondere einen Kunden, der nur begrenzte oder keine Erfahrung mit Metall-AM hat – sind unsere Hauptziele, die Fähigkeiten der Technologie zu vermitteln, die Ziele des Projekts zu verstehen und einen klaren Weg zum Erreichen des gewünschten Ziels zu finden Ergebnisse.
Unsere Business Development Teams, beginnend mit dem technischen Vertrieb, arbeiten als Partner in diesem Schulungs-, Bewertungs- und Koordinationsprozess. Wenn Sie Velo3D-Partner werden, arbeitet unser Team mit Ihnen zusammen, um den Umfang des Projekts vollständig zu evaluieren. Diese Bewertung umfasst die Bewertung vorhandener Designdateien und Teilegeometrien, die Schulung von Kunden zur Anpassung und Optimierung von Designs für den 3D-Druck, die Erörterung von Materialaspekten sowie alle anderen Qualitäts- oder Qualifikations- oder branchenspezifischen Standards für das Teil. Auf dieser Grundlage kann unser Team – in direkter Abstimmung mit Ihrem Team – einen klaren Weg zur Produktion erstellen, einschließlich Zeitplänen und Kostenschätzungen.
Nachdem die ersten Design- und Materialpläne vorhanden sind, verbindet Velo3D Sie dann mit unserem globalen Netzwerk von Vertragsherstellern, um Entwicklungsdrucke zu erstellen, um sicherzustellen, dass die erforderlichen Teile die gewünschten Ergebnisse erzielen. Aufgrund unserer Beziehungen, Kenntnisse und Erfahrungen in der Branche sind wir in der Lage, während des gesamten Prozesses als Verbindungsglied für Ihr Team zu fungieren, Design- und Produktionsentscheidungen zu koordinieren, um genau das benötigte Teil zu bauen und alle auftretenden Herausforderungen zu lösen der Weg.
Die Geschäftsentwicklungsteams von Velo3D umfassen alle Bereiche der Produktion. Wo der technische Vertrieb als Einstieg in den Metall-3D-Druck dienen kann, ist unser technisches Geschäftsentwicklungsteam auf Skalierung ausgelegt. Dieses Team arbeitet ähnlich wie der technische Vertrieb, konzentriert sich jedoch auf Unternehmen, die unmittelbar oder kurzfristig Komponenten entwickeln und schnell in den Produktionsmaßstab bringen müssen. Anstatt sich auf das Design und die Produktion einer kleinen Auflage von wenigen Teilen zu konzentrieren, arbeitet die technische Geschäftsentwicklung mit Kunden zusammen, um ihre Bedürfnisse und Hindernisse zu verstehen, und schafft dann Wege, um die identifizierten Hürden zu überwinden und die Herstellung beispielsweise von größeren Auflagen von Dutzenden von Stücken zu ermöglichen Teile. Diese Zusammenarbeit zielt auch darauf ab, zukünftige Materialanforderungen zu identifizieren, einschließlich neuer Legierungen, Materialeigenschaften und -tests sowie geometrischer Fähigkeiten.
Der Velo3D-Prozess in der Praxis
Lassen Sie uns beispielhaft skizzieren, wie dieser Geschäftsentwicklungsprozess in der Praxis aussieht. Zuerst werden wir von einem Unternehmen angesprochen; Für diese Zwecke ist es ein Unternehmen mit begrenzter Erfahrung in Metall-AM in einer Branche, die kleinere Serien von Teilen mit komplexen Geometrien erfordert.
Zunächst weist Velo3D einen technischen Vertriebsingenieur als Ansprechpartner für das Unternehmen zu. Wir halten dann ein Meeting ab, bei dem unser Ingenieur einen allgemeinen Überblick über das Projekt erhält; Diskussionen in dieser Phase umfassen Materialüberlegungen sowie die Arten von Teilen und Mengen von Teilen, die produziert werden müssen.
Das Unternehmen kann jederzeit während dieses Engagements alle vorhandenen CAD-Modelle zur Bewertung an das Velo3D-Team senden. Unser Team nimmt diese Modelle und bietet eine eingehende Analyse des Designs und Vorschläge zur Optimierung des Designs, um den größtmöglichen Nutzen aus der Velo-Technologie zu ziehen.
Mit den vorgeschlagenen Design- und Materialüberlegungen stimmt sich der Velo3D-Ingenieur mit dem Unternehmen und unserem Netzwerk von Vertragsherstellern ab, um Angebotsanfragen (RFQs) zu liefern und zu prüfen. Die Zusammenarbeit mit unserem Netzwerk von Vertragsherstellern ermöglicht es dem Kunden, das Know-how von Velo für den Druck in Kombination mit dem Wissen und der Erfahrung des CM für die Nachbearbeitung zu nutzen, einschließlich Bearbeitung, Wärmebehandlung, Oberflächenveredelung, Inspektion und Prüfung, um ein fertiges Bauteil zu liefern . Sobald ein vorgeschlagenes Angebot fertig ist, arbeitet unser Techniker mit dem CM und einem dedizierten CM-Kundenbetreuer zusammen, um während der Entwicklungsphase des Drucks alles auf Kurs zu halten.
Nachdem der Entwicklungsdruck abgeschlossen ist, arbeitet der Velo3D-Ingenieur mit dem Unternehmen an den nächsten Schritten und gewonnenen Erkenntnissen, um das erfolgreiche Design in die Produktion zu überführen. Unser Team wird auch zusätzliche Konstruktionsprojekte oder Teilekategorien untersuchen und planen, die vom Metall-AM-Prozess profitieren. Während dieser gesamten Arbeitflow Der Ingenieur nutzt die internen Experten von Velo, um alle potenziellen Herausforderungen zu lösen, die auftreten.
Der Velo3D-Unterschied
Bei anderen Metall-AM-Lösungen übernehmen Unternehmen zu oft gerne Ihr Unternehmen, um ein Teil zu produzieren oder Ihnen eine Maschine direkt zu verkaufen, ohne Ihre Bedürfnisse, die Fähigkeiten der Technologie für Ihre Zwecke oder die geplante Herangehensweise an den Druck Ihrer Komponenten vollständig zu verstehen.
Wo Velo3D Kopf und Schulter über der Branche steht, ist unser Engagement für den Erfolg unserer Partner; und unser Geschäftsentwicklungsteam ist ein wichtiger Teil davon. Indem Sie den gesamten Umfang Ihres Projekts verstehen und, was noch wichtiger ist, sicherstellen, dass Sie den gesamten Umfang Ihres Projekts verstehen und wie Metall-AM in Ihre Arbeit passtflow, sind wir in der Lage, eine Verständnisgrundlage zu schaffen, die das vorliegende Projekt durchführen und Sie für den Erfolg zukünftiger Metall-AM-Projekte vorbereiten kann.
Um das Beste aus dem 3D-Metalldruck herauszuholen, brauchen Sie einen Partner. Das Expertenteam von Velo3D hat es sich zur Aufgabe gemacht, Unternehmen dabei zu helfen, sich in dieser komplizierten Branche zurechtzufinden. Denn wir wissen, dass wir alle erfolgreich sind, wenn Sie erfolgreich sind.
Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie eine Partnerschaft mit Velo3D Ihre Herangehensweise an Metall-AM verändern kann, kontaktieren Sie uns heute.
