Sapere perché e come sfruttare la tecnologia di produzione additiva (AM) più avanzata di oggi e sapere come farlo con successo può essere una sfida per qualsiasi organizzazione, figuriamoci per una persona.
entrare Matt Karesh. In qualità di Technical Business Development Manager, è compito di Matt aiutare i nuovi e potenziali clienti di Velo3D a comprendere le capacità ei vantaggi della soluzione di produzione di metalli 3D end-to-end di Velo3D.
Di recente abbiamo chiacchierato con Matt per parlare del suo impressionante background come ingegnere meccanico, di alcune delle sfide che ha dovuto affrontare durante la sua carriera e di ciò che aiuta a differenziare Velo3D dalle altre tecnologie AM.
Saltiamo subito dentro! Racconta un po' di te ai nostri lettori.
Il mio nome è Matt Karesh, e io sono il Technical Business Development Manager qui a Velo3D.
Come sei finito in questo ruolo?
Ho frequentato la scuola di ingegneria meccanica alla Georgia Tech. Da lì, ho lavorato presso Caterpillar svolgendo lavori di ingegneria di progettazione su generatori di energia diesel e applicazioni di alimentazione di riserva. Cose come ospedali, siti remoti, quel tipo di luoghi. Dopo un paio d'anni lì, sono andato alla GE Aviation e sono entrato nella progettazione delle pale delle turbine ad alta pressione per i motori a reazione degli aerei commerciali, in particolare il motore CFM 56, che viene utilizzato su molti velivoli a corridoio singolo.
L'ho fatto per diversi anni, ed è stata un'esperienza fantastica in termini di sfida ingegneristica. Da lì, ho contribuito a formare e avviare GE Additive. Lì, ho svolto molto lavoro di ingegneria applicativa, sia per le attività interne di GE che per il lavoro di consulenza esterna. Stava lavorando sulla fusione del letto di polvere laser, sulla fusione del raggio di elettroni e sui processi a getto di legante. E poi sono entrato in Velo3D.
Hai detto di aver avuto un'esperienza fantastica in termini di sfida ingegneristica. Puoi dirci qualcosa in più a riguardo?
Bene, è il sogno di un ingegnere o l'incubo di un ingegnere, a seconda dell'ingegnere. Se ripensi ai titoli di studio in ingegneria meccanica, segui tutti questi corsi, come trasferimento di calore, fluidi, progettazione meccanica, analisi delle sollecitazioni, tutta quella roba.
I motori a reazione e in particolare le pale delle turbine su cui ho lavorato toccano ognuno di questi argomenti principali. Aveva aspetti di aerodinamica, trasferimento di calore, sollecitazioni meccaniche e sollecitazioni vibratorie. Devo fare tutto quel tipo di lavoro riunito in un unico componente. È stata un'esperienza unica e gratificante affrontare queste sfide ingegneristiche.
E poi, dal punto di vista della produzione, stai spingendo la tecnologia dei tipici processi di fusione. Stai usando colate di cristallo singolo, che è un processo di fusione di fascia alta che pochissime persone al mondo capiscono. Stai anche usando materiali esotici molto costosi per far sopravvivere questi componenti in quello che è un ambiente infernale per i componenti meccanici. E oh, a proposito, sul motore CFM, è un volume relativamente alto per la produzione di motori aeronautici. Quindi, spingere fuori un grande volume di componenti e provare a fare tutte queste cose diverse allo stesso tempo è stata una vera sfida di produzione.
Molto bello! Allora, da quanto tempo sei in Velo3D e cosa ti ha spinto a fare il trasloco?
Questo mese [giugno] sarà il mio primo anniversario, ed è stato per lo più casuale. Sono stato contattato e volevo saperne di più sull'azienda, e mi sono semplicemente trovato d'accordo con tutti. Con ogni intervista successiva, ero sempre più entusiasta di conoscere le persone di Velo3D e come ci stiamo avvicinando all'additivo che è diverso da altre società, più focalizzato sul cliente. Mi sono preso una settimana per pensarci, sono saltato dentro e da allora non ho più guardato indietro.
Cosa comporta il ruolo di Technical Business Development Manager?
Il mio ruolo è lavorare con i clienti e rendere il loro viaggio verso l'additivo il più semplice possibile. Quando ho parlato del nostro approccio all'additivo e di come è diverso dalle altre società, non lo stavo solo dicendo. È la verità.
Non stiamo solo cercando di vendere macchine alle persone; vogliamo venderli sulla tecnologia. Ma soprattutto, vogliamo che abbiano successo. Non mi concentro sulla vendita di macchine, mi concentro sul successo dei clienti. E poiché non devo concentrarmi sulla vendita di macchine, posso concentrarmi sul successo dei clienti. In sostanza, cerco di diventare un membro dei [team dei nostri clienti] e di capire dove si trovano oggi. Quali sfide hanno oggi e cosa stanno cercando di superare? Sono sfide tecniche o logistiche della supply chain? È il management buy-in? Qualunque cosa sia, cerco di aiutare a capire come affrontare queste sfide.
Ad esempio, se si tratta di una sfida di progettazione, aiuto i potenziali clienti a comprendere la nostra tecnologia e come può sbloccare nuovi progetti più ottimizzati. Se è correlato al ridimensionamento e alla ripetibilità, ancora una volta, li istruisco sulla nostra architettura di sistema e su come la nostra soluzione può aiutarli a scalare e crescere rapidamente.
E, ancora una volta, ciò non significa necessariamente acquistare una macchina. Forse ha più senso per loro sfruttare la nostra rete di produzione a contratto, dove la barriera all'ingresso è significativamente inferiore. Questi produttori certificati utilizzano tutti la stessa attrezzatura, gli stessi parametri di processo, le stesse calibrazioni e i clienti possono fidarsi di questa rete per ottenere parti realizzate senza effettuare un investimento di capitale in un Velo3D Sapphire.
Cosa differenzia Velo3D da altre tecnologie di produzione additiva?
La risposta più tecnica è la geometria, la scalabilità e tutte le cose che abbiamo integrato nella nostra tecnologia. Ma ciò che veramente differenzia Velo3D sono le persone e la visione. Nessuna di queste cose esiste senza avere il giusto gruppo di persone per creare queste cose, progettare queste cose e sviluppare queste cose. E non facciamo queste cose senza una chiara visione di dove vogliamo essere.
Avere quella visione, non solo con [Velo3D Fondatore e CEO Benny Buller] ma condiviso in tutta l'azienda, con tutti che si muovono di pari passo nella stessa direzione, è molto potente. E ancora di più, avere quella visione in risonanza con l'industria, penso che sia il vero elemento di differenziazione.
Hai un progetto preferito su cui hai lavorato da quando sei entrato in Velo3D?
A parte tutte le fantastiche applicazioni dei clienti di cui non posso parlare, portando GRCop-42 alla vita. Per essere onesti, non sono stato io a iniziare il progetto né sono stato io l'impulso per svilupparlo, cosa che stava accadendo prima che iniziassi, ma ho iniziato a lavorare con i clienti e a istruirli su ciò che stiamo facendo con GRCop-42 e sviluppare quella pipeline è stato fantastico.
Quando si tratta del tuo ruolo e della tua carriera professionale, cosa ti motiva di più?
Vedere la luce accendersi quando lavori con i clienti mentre iniziano a capire il potere della nostra tecnologia. Quando lavoro con i clienti, c'è spesso questo momento di meraviglia in cui capiscono che la nostra tecnologia è una vera tecnologia di produzione. Non è solo una geometria una tantum appariscente, costruiscimi un po 'di fantasia. Si rendono conto che possono usare la nostra tecnologia per quello che è: una vera soluzione di produzione. E così, vedi l'effetto valanga delle persone che si eccitano e si tuffano sempre di più mentre quelle luci iniziano ad accendersi.
Quindi, sì, è estremamente motivante. Ed è soddisfacente assistere a questa progressione, lavorare con un cliente sin dal primo giorno, e poi vederlo lavorare attraverso le sue applicazioni e infine passare alla produzione.
Come descriveresti la cultura di Velo3D?
Lo descriverei come in evoluzione e ricettivo alle nuove idee. Siamo un'azienda in crescita, quindi ci sono molte opportunità per creare, fare e sviluppare. E dipende davvero da te. Se vuoi andare a perseguire quelle cose, e c'è valore in quelle cose per il business, non c'è davvero nulla che ti trattenga. Velo3D è davvero un ambiente per le persone che sono motivate ad avere un impatto positivo e impegnate a far progredire l'azienda e aiutare i nostri clienti ad avere successo.
Penso anche che ci sia questo nucleo fondamentale di mettere in discussione tutto, non in modo condiscendente o dispregiativo, ma controllando costantemente noi stessi per assicurarci di essere ancora sulla strada giusta.
Ultima domanda, cosa ti piace fare per divertirti al di fuori del lavoro?
Principalmente solo giocando con i miei figli. Mia moglie ed io abbiamo due figli, uno dei quali ha tre anni e l'altro 16 mesi. Mi piace molto lavorare in casa e lavorare in giardino. Penso di godermi la gratificazione immediata di vedere i progressi del mio lavoro. Mi piace anche pescare, fare escursioni, lo chiami; Non mi lamenterò se è fuori. Facevo un po' di kayak in acque bianche. È stato tanto tempo fa, ma è stato fantastico. Sarebbe divertente tornare in questo.
Grazie per aver chattato con noi oggi, Matt!
Sei il benvenuto.
