Construire une marque, une équipe marketing performante, aider à rendre une entreprise publique et un voyage rapide à la Bourse de New York peut sembler beaucoup, mais cela fait partie du travail du directeur marketing de Velo3D, Renette Youssef.
Nous avons récemment discuté avec Renette pour parler de son rôle en tant que directeur marketing de Velo3D, y compris son parcours fascinant du marketing SaaS au monde en évolution rapide de la fabrication additive.
Parlez un peu à nos lecteurs de votre parcours.
Je suis allé à l'université en Australie et j'ai été la première personne de ma famille à obtenir un diplôme. J'ai fait un diplôme en communication, qui comprenait également la rédaction professionnelle, les relations publiques, et j'ai fait une sous-majeure en marketing.
Avez-vous toujours eu l'intention d'utiliser vos compétences dans l'industrie de la technologie ?
Pas vraiment. Mon premier emploi était assistant marketing dans la technologie. C'était par accident. Je viens de postuler pour autant d'emplois de marketing d'entrée de gamme que possible pour mettre le pied dans la porte. Je travaille maintenant dans la technologie depuis plus de 20 ans. J'ai travaillé en Australie, au Royaume-Uni, au Danemark et maintenant aux États-Unis.
Depuis combien de temps êtes-vous chez Velo3D et qu'est-ce qui vous a amené dans l'entreprise ?
Octobre sera deux ans chez Velo3D. J'ai été approché par un recruteur de cadres à San Francisco qui m'avait précédemment placé dans une entreprise de technologie. Il m'appelle et me présente le poste, et je lui ai littéralement dit qu'il était fou. Que sais-je de la fabrication ? Qu'est-ce que je sais sur le matériel ? Je ne pensais pas que c'était un bon ajustement.
Puis il m'a parlé de la façon dont [PDG de Velo3D Benny Buller] voulait quelqu'un avec une formation en SaaS parce qu'il voulait emmener l'entreprise dans une direction différente. Cela m'a excité. La perspective de repositionner et d'apprendre les obstacles et les défis auxquels Benny était confronté m'a rendu beaucoup plus intéressé par le rôle.
Puis j'ai rencontré Benny, et je dois dire que 30 minutes avant l'appel, je faisais encore des recherches. Je suis descendue voir mon mari et j'ai dit : « Oh mon dieu, je veux annuler [la réunion] ». Cela ne ressemblait tout simplement pas à un bon ajustement.
Mon mari dit de prendre l'appel ; On ne sait jamais. J'ai pris l'appel, et quand je suis redescendu pour lui en parler, je sautais du mur. Le rôle semblait passionnant, et je me souviens avoir dit à Benny à la fin de l'interview que j'étais beaucoup plus intéressé que je ne le pensais. Sa réponse a été : « Parce que vous le comprenez maintenant. Quand tu comprends quelque chose, ça devient intéressant. Cela m'est resté depuis.
Vous avez mentionné avoir travaillé dans l'industrie technologique avant de rejoindre Velo3D. Dans quels secteurs techniques avez-vous travaillé et aviez-vous un favori ?
J'ai travaillé en groupe. J'ai fait de la science des données. J'ai fait de l'éducation. Et j'ai fait des achats pour payer et des achats. Ce sont les trois grands, et je dois dire que la science des données était ma préférée car l'IA et l'apprentissage automatique me fascinent
Qu'en est-il de votre rôle chez Velo3D ? Pouvez-vous me parler un peu de votre quotidien ?
Au quotidien, je travaille beaucoup avec mon équipe, débloquant des choses, examinant des campagnes et m'assurant que nous sommes sur le message et que l'équipe fonctionne du mieux qu'elle peut. Je travaille également avec les responsables des ventes pour m'assurer que nous avons le bon nombre de prospects qualifiés dans l'entonnoir et que notre entonnoir est optimisé pour atteindre nos objectifs commerciaux.
Une autre partie importante de mon rôle est d'être notre défenseur de la marque ou le gardien de la marque. S'assurer que nous nous présentons toujours d'une manière conforme à nos valeurs.
En regardant un peu vers l'avenir, que diriez-vous de votre objectif principal au cours des 6 à 12 prochains mois ?
Nos sites sont résolument tournés vers la croissance en Europe, au Japon et en Australie. Comment pouvons-nous faire ce que nous faisons aux États-Unis avec le même nombre de personnes mais le faire efficacement dans ces nouveaux territoires ? Même si nous avons établi une grande crédibilité aux États-Unis, nous devons aborder ces nouveaux pays différemment. C'est beaucoup de recherche et de planification et de trouver la meilleure façon d'adapter nos campagnes et nos messages à ces nouveaux marchés d'une manière qui résonnera et répondra à leurs besoins uniques.
Comment décririez-vous la culture chez Velo3D ?
Très intéressant! Il n'y a pas d'ego mais il y a tellement de gens intelligents. Et les gens qui sont patients. Je ne savais pas qu'il y avait un additif quand je me suis joint, mais personne n'a bougé le nez quand je m'asseyais dans des réunions de direction et partageais ma contribution. Tout le monde était si accueillant pour les nouvelles opinions et pensées. Les gens ici feront n'importe quoi pour leurs coéquipiers. Nous nous mobilisons tous autour des mêmes objectifs. Nous avons cette culture ouverte où les gens se soucient vraiment les uns des autres, et tout le monde veut faire le travail sans aucun ego.
Qu'est-ce qui vous motive à vous réveiller et à aller travailler ?
Une grande partie consiste simplement à voir ce que tout le monde fait, produit et réalise. Je crois aussi vraiment à la mission et à la vision de Velo3D de révolutionner l'industrie et de devenir le premier fournisseur de FA. Je veux vraiment aider à faire de cela une réalité.
Je suis également motivé par les défis auxquels nous sommes confrontés sur de nouveaux marchés. C'est mon prochain gros projet. Lorsque j'ai rejoint l'équipe, mon objectif principal était de mettre en place une structure et une stratégie de marketing. Ensuite, il s'est concentré sur la marque et le SPAC. La prochaine grande question est de savoir comment devenir une entreprise mondiale ?
Selon vous, qu'est-ce qui différencie Velo3D des autres solutions de fabrication additive ?
J'adore que nous perturbions l'additif. Nous tenons la promesse de l'additif. Nous sommes ce petit nouveau sur le bloc. La nouvelle garde ébouriffant les plumes de l'ancienne garde. Nous établissons la norme pour ce qu'est l'additif, c'est-à-dire que les clients obtiennent les pièces qu'ils veulent sans avoir à reconcevoir pour l'additif.
Quel a été votre projet préféré jusqu'à présent ?
Le SPAC, De-SPAC, et travailler avec Benny et [Velo3D CFO Bill McCombe) sur la proposition de valeur, rencontrer tous les investisseurs et pitcher. Je venais de commencer et nous n'étions que trois. Nous n'avions pas l'équipe que nous avons maintenant. Et puis le processus d'introduction en bourse et bien sûr la journée à la Bourse de New York - c'était incroyable, et tout cela s'est passé au cours de mes 6 premiers mois !
Qu'est-ce que la plupart des gens ne savent pas sur vous?
Que j'ai voyagé dans plus de 35 pays et certains d'entre eux je suis allé quatre ou cinq fois. Quand je vivais au Danemark et présentais mon passeport à la douane, ils pensaient que je le mettrais au lavage parce qu'il était tellement usé et qu'il n'y avait plus de pages à tamponner.
Qu'aimez-vous faire pour vous amuser? Des loisirs intéressants ?
J'aime passer du temps avec mon mari Brian et notre bébé à fourrure Henry. Je voyage aussi beaucoup et participe à des compétitions de fitness. Je suis qualifié au niveau national, ce qui signifie que je peux concourir sur une scène nationale et même devenir pro si je le voulais.
Quand je ne fais pas de fitness, je vais souvent dans de nouveaux restaurants et je cuisine de gros repas à la maison et je me divertis. J'adore la gastronomie française parce que c'est un peu comme le théâtre. J'aime aussi cuisiner des choses qui prennent beaucoup de temps, comme des rôtis lents, des choses que vous pouvez nourrir pendant des heures.
C'est toutes nos questions - merci de discuter avec nous, Renette !
De rien!
