Le monde de la fabrication additive métallique (FA) peut être complexe, quelle que soit l'expérience d'une équipe. Les organisations font face à d'innombrables défis en intégrant la FA métallique dans leur travail de productionflows ; mais ce sont des défis qui peuvent être surmontés avec les conseils d'un partenaire expérimenté connaissant les tenants et les aboutissants de l'industrie ainsi que les exigences de la fabrication de composants.
Pour de nombreux fournisseurs qui travaillent dans le domaine de la FA métallique, il existe un objectif clair : vendre des imprimantes. Une fois que cette machine a été vendue, leur travail est fait ; et vous, le client, devez trouver la meilleure façon d'utiliser l'imprimante pour vos besoins.
Chez Velo3D, nous mesurons notre succès sur le succès de nos clients. Pour jeter un coup d'œil derrière le rideau, lorsque nos clients ont travaillé avec Velo3D et atteint leurs objectifs de conception, qu'une vente de machine soit faite ou non, nous réussissons car cela signifie qu'il y a une demande pour nos imprimantes qui sont nécessaires pour exécuter ces conceptions. En conséquence, nous faisons tout notre possible pour les guider tout au long du processus de FA métallique, des considérations de conception aux préoccupations de la chaîne d'approvisionnement, et formons une base de compréhension du paysage de la FA métallique permettant au client de déterminer la meilleure voie à suivre pour réussir même si cela signifie ne pas utiliser AM.
Pour atteindre ces objectifs, nous avons des équipes dédiées aux ventes et au développement commercial technique dont l'entière mission est de piloter ce processus : fournir les connaissances fondamentales des capacités de Velo3D pour permettre la conception et la production de pièces essentielles du début à la fin.
Un focus sur la compréhension de la FA métallurgique
L'un des principaux défis auxquels les organisations sont confrontées est de ne pas comprendre les capacités de l'impression 3D métal. Parce qu'il s'agit d'un processus compliqué avec de multiples phases et partenaires, il peut sembler soit impénétrable, soit il peut être vendu comme un système de fabrication simple avec la capacité de transformer comme par magie les opérations.
Lorsque Velo3D prend un nouveau partenaire, en particulier un client qui a peu ou pas d'expérience avec la FA métallique, nos principaux objectifs sont d'éduquer sur les capacités de la technologie, de comprendre les objectifs du projet et de tracer une voie claire pour atteindre le résultat souhaité. résultats.
Nos équipes de développement commercial, en commençant par les ventes techniques, travaillent en tant que partenaires dans ce processus d'éducation, d'évaluation et de coordination. Lorsque vous devenez partenaire Velo3D, notre équipe travaille avec la vôtre pour évaluer pleinement la portée du projet. Cette évaluation comprend l'évaluation des fichiers de conception existants et des géométries de pièces, la formation des clients sur la façon d'adapter et d'optimiser les conceptions pour l'impression 3D, la discussion des considérations matérielles ainsi que toute autre qualité ou qualification ou normes spécifiques à l'industrie pour la pièce. Avec cette base en place, notre équipe est en mesure de tracer une voie claire vers la production, en coordination directe avec votre équipe, y compris les délais et les estimations de coûts.
Avec la conception initiale et les plans de matériaux en place, Velo3D vous connecte ensuite à notre réseau mondial de fabricants sous contrat pour produire des impressions de développement afin de garantir que les pièces requises répondent aux résultats souhaités. En raison de nos relations, de nos connaissances et de notre expérience dans l'industrie, nous sommes en mesure d'agir comme un intermédiaire pour votre équipe tout au long du processus, en coordonnant les décisions de conception et de production pour aider à construire la pièce exacte nécessaire et à résoudre tous les défis qui se présentent. le chemin.
Les équipes de développement commercial de Velo3D couvrent tous les périmètres de production. Là où les ventes technologiques peuvent servir de point d'entrée dans l'impression 3D métal, notre équipe de développement commercial technique est conçue pour l'échelle. Cette équipe fonctionne à peu près de la même manière que les ventes technologiques, mais en mettant l'accent sur les entreprises qui ont un besoin immédiat ou à court terme de développer des composants et de les mettre rapidement en production. Au lieu de se concentrer sur la conception et la production d'une petite série de quelques pièces, le développement technique des affaires travaille avec les clients pour comprendre leurs besoins et les obstacles, puis crée des voies pour surmonter les obstacles identifiés et permettre la fabrication, par exemple, de plus grandes séries de dizaines de les pièces. Cette collaboration vise également à identifier les futurs besoins en matériaux, y compris les nouveaux alliages, les propriétés et les tests des matériaux, ainsi que la capacité géométrique.
Le processus Velo3D en pratique
À titre d'exemple, décrivons à quoi ressemble ce processus de développement commercial dans la pratique. Premièrement, nous sommes approchés par une entreprise; à ces fins, il s'agit d'une entreprise avec une expérience limitée dans la fabrication additive métallique dans une industrie qui nécessite des séries plus courtes de pièces aux géométries complexes.
Dans un premier temps, Velo3D désigne un ingénieur technico-commercial comme point de contact privilégié de l'entreprise. Nous organisons ensuite une réunion au cours de laquelle notre ingénieur reçoit un aperçu de haut niveau du projet ; les discussions à cette phase incluent des considérations matérielles ainsi que les types de pièces et les quantités de pièces qui doivent être produites.
À tout moment au cours de cet engagement, l'entreprise peut envoyer tous les modèles CAO existants pour évaluation avec l'équipe Velo3D. Notre équipe prend ces modèles et fournit une analyse approfondie de la conception et des suggestions sur la façon d'optimiser la conception pour tirer le meilleur parti de la technologie Velo.
Une fois la conception proposée et les considérations matérielles en place, l'ingénieur Velo3D se coordonne avec l'entreprise et notre réseau de sous-traitants pour livrer et examiner les demandes de devis (RFQ). Travailler avec notre réseau de sous-traitants permet au client d'utiliser l'expertise de Velo pour l'impression en combinaison avec les connaissances et l'expérience du CM pour le post-traitement, y compris l'usinage, le traitement thermique, la finition de surface, l'inspection et les tests pour livrer un composant fini final . Une fois qu'une offre proposée est définie, notre ingénieur travaille avec le CM et un responsable de compte CM dédié pour garder tout sur la bonne voie tout au long de la phase d'impression de développement.
Une fois l'impression de développement terminée, l'ingénieur Velo3D travaille avec l'entreprise sur les prochaines étapes et les leçons apprises pour faire passer la conception réussie en production. Notre équipe étudiera et planifiera également des projets de conception supplémentaires ou des catégories de pièces qui bénéficient du processus de fabrication additive métallique. Tout au long de ce travailflow l'ingénieur s'appuie sur les experts internes de Velo pour résoudre tous les problèmes potentiels qui se présentent.
La différence Velo3D
Avec d'autres solutions de fabrication additive métallique, trop souvent, les entreprises se contentent de vous confier la production d'une pièce ou de vous vendre une machine sans comprendre pleinement vos besoins, les capacités de la technologie pour vos besoins ou la manière dont elles envisagent d'imprimer vos composants.
Là où Velo3D se tient tête et épaules au-dessus de l'industrie, c'est notre engagement envers le succès de nos partenaires ; et notre équipe de développement commercial en est une partie importante. En comprenant toute la portée de votre projet et, plus important encore, en vous assurant que vous comprenez toute la portée de votre projet et comment la FA métallique s'intègre dans votre travailflow, nous sommes en mesure de créer une base de compréhension qui peut accomplir le projet en cours et vous préparer au succès dans les futurs projets de FA métal.
Pour vraiment tirer le meilleur parti de l'impression 3D métal, vous avez besoin d'un partenaire. L'équipe d'experts de Velo3D s'engage à aider les organisations à naviguer dans les tenants et les aboutissants de cette industrie complexe. Parce que nous savons que lorsque vous réussissez, nous réussissons tous.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la manière dont un partenariat avec Velo3D peut transformer votre approche de la FA métallique, contactez-nous aujourd'hui.
